「医薬品卸はやばい？」と気になっている方向けの記事です。
この記事では、医薬品卸は本当にやばいのか、主要大手の4社（4大卸）も潰れる可能性があるのか、について詳しく解説します。
この記事を読むことで、医薬品卸がやばいと言われる理由や4大卸の業績、医薬品卸業界の転職動向について理解できますので、ぜひ最後まで読んでみてください。
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医薬品卸とは？本当にやばいのか？
医薬品卸業界は「やばい」と言えます。
「やばい」とは、この記事では、以下のように捉えます。
- 医薬品卸業界の経営状況
- 医薬品卸企業のコンプライアンス問題
- 医薬品卸企業の人材問題
主にこの3点が医薬品卸業界がやばいと言える要因です。
医薬品卸の状況概要
医薬品卸とは、製薬企業から薬局や病院に医薬品を供給する企業のことで、業界全体で大手から地方の中小企業までが存在します。
しかし、医薬品卸業界は厳しい状況にあります。
原因の一つは薬価の引き下げです。近年は医療費抑制のために薬価が下がることが多く、医薬品卸業界の利益が薄利となっています。
この他にも、取引先である薬局や病院も適切な価格で医薬品を確保することが求められていること、医薬品の運搬や温度管理には厳重な管理に努めなければならないことなど、医薬品卸業界にかかる負担が大きくなっている状況です。
このような背景から、医薬品卸業界は競争の激化と将来性の不安から、「やばい」と言われるようになっています。
ただし、本当にやばいのかどうかは医薬品卸業界の構造と主要企業、業界の課題を捉えることで判断していくと良いでしょう。
医薬品卸の構造と主要企業
日本の医薬品卸業界では、大手企業と中小企業が混在しています。
主要な大手企業としては、アルフレッサHD、メディパルHD、スズケンなどがあり、これらの企業は多くの薬局や病院と取引しています。
一方で、地方を中心に展開する中小の医薬品卸企業も存在します。
顧客とのなじみや地域に精通したサービスが強みとなることもあります。
医薬品卸は大手だけではサービスの供給が行き渡らず、中小の医薬品卸の存在は必要不可欠です。
確かに医薬品卸は厳しい経営状況にありますが、地域医療への貢献度が高い業種であるため、無くなることはないと見られています。
医薬品卸が抱える課題
医薬品卸業界が抱える課題の一つは、医薬品の市場価格競争です。
病院や薬局が医薬品を安定かつ適正な価格で確保するため、医薬品卸同士の競争が激化している背景があります。
また、複数の医薬品卸が同じ病院や薬局と取引することがあり、競争相手との差別化が求められます。
さらに、医療施設が選ぶ医薬品卸業者の選定基準が厳しくなっており、品質やサービスの向上も求められていることも医薬品卸の課題です。
これらの課題に対応できない企業は徐々に淘汰されていく状況にあり、医薬品卸業界は継続的な改善や革新が必要な業界です。
そのため、医薬品卸はやばいと言われることも多く、決して楽観できる状況ではないと言えます。
医薬品卸業界のやばい3つの動向
医薬品卸がやばいと言われるのには、大きく3つの理由があります。
- 営業利益率の低迷
- 談合と企業間の不正取引
- リストラと離職率
それぞれ、経営・コンプライアンス・人材の側面から医薬品卸業界はやばいと言われています。
この3つの動向は、今後の医薬品卸の将来性を占う重要な要素になりますので、詳しく確認しておきましょう。
営業利益率の低迷
最近の医薬品卸業界では、アルフレッサ、スズケン、メディパルなど大手企業の営業利益率が低迷しています。
例えば、24年3月期の各社の業績を見ると、アルフレッサHDの医薬品卸事業の営業利益率は1.30%（前期比+0.17ポイント）、メディパルHDは0.76%（前期比▲0.24ポイント）、スズケンは1.32％（前期比+0.11ポイント）、東邦HDは1.37％（前期比+0.32ポイント）となっており、各社の営業利益率は1％前後です。
上場企業の平均的な営業利益率は約3.2％であるため、医薬品卸企業は厳しい経営状況にあると言えます。
また、25年3月期の各社の業績予想でも、スズケンは18.3％の減益を見込んでおり、アルフレッサHDや東邦HDも営業減益となることを予想しています。
業界全体としても売上は減少しており、今後も厳しい状況が続くと見られています。
談合と企業間の不正取引
医薬品卸企業の経営状況とは別に、やばいと言われている問題もあります。
それは、医薬品卸業界での談合や企業間の不正取引です。
例えば、アルフレッサ、スズケン、メディパルなどが、公取委の立ち入り検査を受けたり、病院との取引をめぐる談合があったことが公表されています。
これらの不正行為により、企業のコンプライアンス体制が問われ、株価や企業イメージにも影響が出ています。
このことから、医薬品卸業界全体で公正な取引や適正な競争が求められており、規制当局からの監視も厳しくなっています。
リストラと離職率
続いて、医薬品卸業界がやばいと言われているのは、リストラと離職率の問題です。
卸業界では、利益削減やコスト削減のためにリストラが行われることがあり、それが離職率の上昇につながっています。
特に、医薬品卸業界では、薬価改定や規制による価格競争が激しく、労働環境が厳しくなっています。
新卒採用の減少や経験者採用の増加も、離職率に影響しています。
企業は離職率対策として、人材育成や労働環境の改善にせまられていますが、経営状況も厳しいため、改善に至っていない企業も多いのが現状です。
就職・転職の際には、企業の内情をよく調査しておくことが必要になります。
詳しくは、医薬品卸のリストラが過去最多！スズケンも直面する厳しい現状とはも参照してみてください
医薬品卸の利益構造とランキング
医薬品卸業界は、日本国内では約7兆円規模の市場を持ち、医薬品の安定供給を支えるインフラとして機能しています。
大手4社が業界の約90%を占める寡占状態であり、これらの企業は全国的な物流網を駆使して、迅速かつ正確な供給体制を構築しています。
医薬品卸業界の利益構造は、売上高や営業利益率でランキングされており、アルフレッサ、スズケン、メディパルなどがトップの位置を占めています。
ただし、業界全体の厳しい状況や競争が続く中で、ランキングだけでは企業の実力を測ることは難しいでしょう。
企業ごとの経営状況や利益構造を十分に理解し、投資や取引先選びに活かすことが重要です。
医薬品卸の主要企業の利益率とランキング
医薬品卸業界では、アルフレッサ、スズケン、メディパル、東邦などが主要企業として知られています。
これらの企業の利益率を比較することで、業界の競争力や企業の健全性を把握することができます。
利益率のランキングでは、アルフレッサがトップに位置しており、続いてスズケン、東邦、メディパル、となっています。
| 営業利益ランク | 社名 | 営業利益 | 営業利益率 |
|---|---|---|---|
 | アルフレッサHD | 33,091 | 1.30％ |
 | スズケン | 30,424 | 1.32％ |
 | 東邦HD | 19,453 | 1.37％ |
| 4 | メディパルHD | 17,471 | 0.76％ |
ただし、これらの順位は経営状況や市場環境の変化によって変動することがあるため、常に最新の情報をチェックすることが重要です。
医薬品卸企業の売上高の評価
企業への転職にあたって、候補となる企業の財務指標を分析することは、転職後のキャリアに少なからず影響してきます。
あっちの企業にしておけばよかった…。とならないように、必ず確認しておきましょう。
医薬品卸企業の業績は、売上高、営業利益、営業利益率などの指標によって分析されます。
中でも売上高を比較することで、企業の規模や競争力・市場でのポジションを評価することが可能です。
| 売上高ランク | 社名 | 売上高 |
|---|---|---|
| アルフレッサHD | 2,539,932 |
| スズケン | 2,299,180 |
| メディパルHD | 2,295,795 |
| 4 | 東邦HD | 1,424,488 |
主要大手4社の売上高を確認すると、アルフレッサ、スズケンが営業利益と同様に1位2位です。
メディパルは営業利益は4位であったものの、売上高ではトップ2社と大きな差はなく3位で、メディパルは規模も大きく取引量も多いですが、競合と比較してうまく利益を出せていないことがわかります。
逆に東邦は、売上高は上位3社と比較して低いものの、営業利益額では3位であるため、取引をうまく利益に結びつけていると言えます。
また、業績は時期や市場環境によって変動することがあるため、定期的にチェックすることが重要です。
さらに、各企業の事業戦略や競合状況を考慮に入れることで、より正確な分析と評価が可能になります。
最終的には、業績の優劣を判断するためには、多角的な視点からの情報収集が不可欠です。
医薬品卸企業のランキング一覧については、【医薬品の卸会社一覧】これでわかる！81社の年収と特徴を総まとめ！で詳しく解説していますので、ぜひ企業研究や転職活動の情報収集の参考にしてください。
【医薬品の卸会社一覧】これでわかる！81社の年収と特徴を総まとめ！
医薬品卸の4大卸も潰れる？
医薬品卸業界の4大卸企業は、アルフレッサ、スズケン、メディパル、東邦とされていますが、最近ではこれら企業も競争激化による業績低下が報じられることがあります。
業界内の競争以外にも、インターネット通販やジェネリック医薬品の普及など、市場環境の変化が影響を及ぼすこともあるでしょう。
しかしながら、これらの企業は長年の実績や信頼を持っており、新たな事業展開や販路拡大などによって事業継続を目指しています。
潰れるかどうかについては、将来の市場動向や各企業の戦略にも影響されますが、財務の健全性はあるため、すぐに潰れるようなことはないでしょう。
以下に4大卸各社の特徴や強みについて解説していきます。
アルフレッサの事業展開と強み
アルフレッサは、医薬品卸業界でトップシェアを誇る企業で、国内外の医薬品メーカーと提携し、さまざまな医療機関や薬局に製品を提供しています。
同社の強みは、広範囲に及ぶ取引先ネットワークや、豊富な製品ラインナップが挙げられます。
また、アルフレッサは業界最大手であることを活かし、医薬品の流通を効率化する取り組みや、顧客対応力の向上にも力を入れています。
さらに、医薬品だけでなく、医療機器や健康食品など、多岐に渡る事業展開を行っており、これらの分野でも競争力を保っています。
スズケンの市場シェアと競争
スズケンは、医薬品卸業界でトップクラスの市場シェアを誇っています。
競争相手には大手企業が数多く存在し、アルフレッサやメディパルなどが挙げられます。
しかし、スズケンは独自の強みとして、幅広い地域の病院や薬局への提供力や、専門性の高いサービスを展開しています。
また、取引先との強固な関係を築くことで、安定した業績を維持しているのも特徴です。
競争相手との差別化を図るため、営業力や教育プログラムなどにも力を入れています。
これらの要因が、スズケンの市場シェアと競争力を支えています。
東邦薬品の強みと特徴
東邦薬品は、製薬企業として国内外で高い評価を受けている企業です。
その強みと特徴は、独自の研究開発力による高品質な製品が挙げられます。
また、地域に密着した営業活動や、取引先との強固な信頼関係を構築しているのも特徴の一つです。
東邦薬品は、患者ニーズに応えるため多岐にわたる商品ラインナップを展開しており、現場の声を取り入れた開発を行っています。
これらの要素が、東邦薬品の強みと特徴を形成しています。
メディパルの強みと特徴
メディパルは、医薬品卸業界で高いシェアを持つ企業です。
メディパルの強みと特徴は、国内外に展開する幅広いネットワークや、医療機関との連携を活かしたサービスが挙げられます。
また、業界最先端の情報システムや、スピーディな物流など効率的な業務遂行にも力を入れています。
企業の経営方針にも社会貢献を掲げており、医療環境の向上にも注力しています。
これらの要素が、メディパルの強みと特徴を支える要因です。
アルフレッサ・スズケンの合併と統合の背景
アルフレッサとスズケンが合併し統合される背景には、医薬品卸業界の競争激化や市場の変化があります。
両社の合併は、企業規模を拡大し、競合他社に対抗する力を高めるための戦略です。
さらに、合併によって両社は相互の強みを活かし、サービスや提携戦略の開拓を進めていくことが期待されています。
これによって、市場競争力の強化と業界の発展への貢献が見込まれています。
医薬品卸の仕事のリアルな口コミ
医薬品卸の仕事についてのリアルな口コミを紹介します。
営業職として、医療機関や薬局に薬を供給する役割を担っており、コミュニケーション能力や情報収集が求められる職種です。
一部の口コミでは、ノルマや長時間労働が指摘されていますが、反面、高い報酬やキャリアアップのチャンスもあるとされています。
また、他の医薬品卸企業との競争も激しく、業界全体での注目度が高いため、日々の仕事にやりがいを感じる人も多いようです。
一方で、医薬品卸業界が変化の時期を迎えており、新たなビジネスモデルの開拓や事業展開も求められています。
これから医薬品卸の仕事に携わる方は、業界の動向や今後のキャリアについても考慮しておくことが重要です。
医薬品卸のMSの平均年収
医薬品卸業界のMS（マーケティングスペシャリスト）の平均年収は、一般的には500～600万円程度とされています。
ただし、企業や役職、働く地域によって大きく異なります。大手企業では、やや高めの年収が支給される傾向にありますし、東京などの都市部では地方に比べて高い報酬が支払われることもあります。
また、業績や経験に応じたインセンティブ制度がある企業も多く、ノルマを達成すれば年収アップの可能性もあります。
しかし、その反面、厳しいノルマや営業成績の評価が年収に大きく影響するため、安定した収入を求める方には向かない職種とも言えます。
より詳しくMSの年収を調べたい方は、MS(医薬品卸販売担当者)の年収と推移を徹底解説で具体的に解説しているので、ぜひ参考にしてみてくだい。
医薬品卸MSの評判と口コミ
医薬品卸MSの評判や口コミは、やはり営業職特有の厳しいノルマや長時間労働に苦労しているという意見が多いですが、高い報酬や成果に応じたインセンティブ制度が魅力だという声もあります。
また、医療関係者とのコミュニケーションや新薬情報の収集など、専門的な知識を身につけられる面や自分の営業スキルが試される点もやりがいを感じている人が多いようです。
しかし、医薬品卸業界の競争が激しいため、ストレスやプレッシャーに耐えられる強い精神力が求められるとの意見もあります。
医薬品卸と薬剤師との関係
医薬品卸と薬剤師の関係は密接であり、薬剤師が必要とする医薬品を効率的に供給する役割を医薬品卸が担っています。
また、新薬の情報提供や適切な使用法の指導、副作用の対処法など、薬剤師の業務をサポートする情報提供も行っています。
薬剤師が質の高い薬物療法を提供するためには、医薬品卸との良好な関係が欠かせません。
つまり、薬剤師から医薬品卸のMSへの転職は親和性が高く、薬剤師の方は医薬品卸MSへ転職してすぐに業務の成果を出しやすいとも言えます。
今後、医療現場での薬剤師の役割がより一層重要視される中で、医薬品卸と薬剤師の協力関係はさらに強化されることが予想されます。
ただし、薬剤師から医薬品卸への転職に関しては、知っておくべきことがいくつかあります。医薬品卸へ薬剤師が転職するための基礎知識！わかる解説で詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
医薬品卸MSの業務の一日
医薬品卸MSの業務は、主に製薬メーカーからの医薬品を病院や薬局に提供する役割を担っています。
具体的な業務としては、以下のように様々なステップがあります。
まず一日の始まりは、自分の担当エリアにある病院や薬局を回り、必要な医薬品を提供します。その際、医療機関との関係を構築し、医薬品の需要を把握し調整します。
次に、業界内での最新情報や新製品情報をキャッチし、顧客に提案します。顧客ニーズに合わせた商品提案が重要となります。
在庫管理や発注業務も担当し、適切な在庫量を維持し、薬価や取引条件を調整していきます。
営業活動の中での問題やトラブル対応も業務の一部です。速やかに対応し、信頼関係を築くことが大切になります。
自己研鑽や商品知識の向上、営業スキルの磨きなどもMSとしては重要な要素となります。
医薬品卸の転職動向
医薬品卸業界の転職動向としては、安定した業界であることから多くの転職者がいます。しかし、求人数に対して応募者数が多いため、競争率は高くなっています。
転職先に求められる経験としては、薬剤師経験やMRの経験、コミュニケーション能力などが重要視されます。
また、多くの医薬品卸企業は地方にも事業展開しており、地方での転職も活性化しています。そのため、地域密着型の求人も増えてきており、地域でのキャリアアップを望む転職者には好機です。
医薬品卸への転職した時のキャリアパス
医薬品卸へ転職した際のキャリアパスとしては、MSとして入社するケースが多いです。
その後、経験やスキルを重ねることで、担当エリアや業務範囲を拡大し、マネージャー職や営業企画部門などへ昇進することが可能です。
また、医薬品卸企業内には複数の事業部や部門があるため、社内での異動や新事業開発への参画など、幅広いキャリアパスが存在します。
そのため、自分の能力や志向に合わせたキャリアを描くことができます。
医薬品卸からのキャリアパス
医薬品卸からのキャリアパスとしては、自分の経験やスキルを活かして、製薬メーカーや治験業界などへの転職が考えられます。
例えば、MSから製薬メーカーの営業部門やマーケティング部門に転職するケースや、MSからMR、MSからCRAへの転職が挙げられます。
また、医療業界以外へのキャリアチェンジも可能で、流通業界や医療機器メーカーなどへの転職も考えられます。
どの道を選ぶかは個々の希望や事情によって異なりますが、医薬品卸業界での経験が、多様なキャリアパスの選択肢をもたらすことは間違いありません。
なお、CRA（臨床開発モニター）は新薬の治験を計画推進する業務を担い、年収は医薬品卸と比較して高額です。
CRAの業務や年収について詳しく知りたい方は、CRA（臨床開発モニター）年収ランキングTOP15！知っておきたいCRA年収の特徴4つでも詳しく解説しているので、参考にしてみてください。
CRA（臨床開発モニター）年収ランキングTOP15！知っておきたいCRA年収の特徴4つ
医薬品卸の離職率と求人市場の変化
近年、医薬品卸業界では離職率が高まっています。そのため、求人市場も大きく変化しています。
その理由として、医療業界全体の厳しい経営環境や、働くスタッフの負担が増加していることが挙げられます。
また、新型コロナウイルスの影響により、医療従事者のリソースが不足し、医薬品卸スタッフの負担も増大しています。これらの現状を受けて、転職先を探す人々が増えており、その結果として求人市場が活発化しています。
一方で、求人数も増加しており、医薬品卸業界での再就職先を見つけやすくなっています。今後も業界全体の労働環境改善が求められる中で、求人市場に関する最新情報をチェックしておくことが重要です。
医薬品卸業界で求められるスキル
医薬品卸業界で求められるスキルは、営業力やコミュニケーション能力などの基本的なビジネススキルのほか、業界特有の知識や専門性が重視されます。
具体的には、医薬品の知識や製薬業界のビジネス状況を把握し、顧客のニーズに対応できる力が求められています。
また、医薬品卸業界では厳しい法規制やルールが存在するため、法令遵守を理解し、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションができる力も重要とされています。
さらに、グローバル化が進む中で、英語力を有することも求められるケースが増えています。これらのスキルを磨くことで、医薬品卸業界でのキャリアアップや転職に成功する可能性が高まります。
医薬品卸業界の将来性については、医薬品卸の将来性は？業界のM&A動向と薬剤師転職への影響で詳しく解説しています。医薬品卸業界だけでなく薬剤師にも関わる内容なので、ぜひチェックしてみてください。
まとめ｜医薬品卸はやばいが次のキャリアパスはある
医薬品卸業界は厳しい状況が続いていますが、次のキャリアパスは存在します。
自分のスキルや経験を活かして転職先を見つけることが可能です。
また、今の業界の状況や求められるスキルを理解し、自分に合った転職先を探すことが大切です。
この記事を参考に、転職に向けた第一歩を踏み出し、自分にとって最適なキャリアパスを見つけてください。
かんたん10秒！登録なし！
